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中國(guó)的中小外貿(mào)企業(yè)很多，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，這些中小企業(yè)也開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行外貿(mào)推廣，但是很多外貿(mào)企業(yè)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，研究發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的外貿(mào)推廣存在以下幾個(gè)問(wèn)題。

  1、對(duì)單一推廣渠道尤其是B2B電子商務(wù)平臺(tái)過(guò)度依賴(lài)

  外貿(mào)網(wǎng)站依賴(lài)單一渠道有多方面的原因，除了時(shí)間和預(yù)算有限之外，更大原因是營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)其他渠道的使用知識(shí)掌握不足，或?qū)嶋H操作能力不足。這種依賴(lài)性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是專(zhuān)門(mén)揀B2B發(fā)布供求信息，或者登錄目錄，甚至使用自動(dòng)發(fā)布工具轟炸那些可以免費(fèi)發(fā)布的平臺(tái)，但除此之外似乎就找不到更好的辦法來(lái)推廣了。另外一種是付高價(jià)給B2B或其他外貿(mào)中介，然后坐等客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，如果詢(xún)單不足則束手無(wú)策。這都是典型的過(guò)度依賴(lài)單一平臺(tái)的情況。

  2、過(guò)度依靠免費(fèi)推廣及低層次網(wǎng)站推廣

  國(guó)內(nèi)中小企業(yè)特別喜歡供求信息發(fā)布式推廣，因?yàn)檫@種方式直接、簡(jiǎn)單、多免費(fèi)。大家一窩蜂去找免費(fèi)平臺(tái)，然后一窩蜂發(fā)信息；再有就是愛(ài)用提交軟件和垃圾郵件群發(fā)，一次性把信息發(fā)布到多個(gè)平臺(tái)、目錄或者郵箱上。信息是在短時(shí)間內(nèi)發(fā)了很多出去，但反饋少得可憐，或者詢(xún)單一來(lái)就籠統(tǒng)地喊發(fā)報(bào)價(jià)、寄樣品，讓你左右為難。偶爾做了一兩單，金額少得可憐，不夠成本。這種低層次推廣從投入產(chǎn)出的角度看是沒(méi)有效果的。從海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，已經(jīng)到了需要精耕細(xì)作才會(huì)有收獲的時(shí)候，也需要更多投入才有效果。所以企業(yè)有必要調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，不能一味依賴(lài)這種免費(fèi)的初級(jí)推廣了。

  3、對(duì)網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的監(jiān)測(cè)和管理

  任何推廣工作做完之后都應(yīng)該做必要的跟蹤管理工作。但營(yíng)銷(xiāo)人員往往單純地將推廣效果跟蹤理解為收到多少詢(xún)盤(pán)、反饋。這當(dāng)然是效果的更直接體現(xiàn)，但如果沒(méi)有詢(xún)盤(pán)或詢(xún)盤(pán)的頻次太少該怎么辦？所以必須要樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理意識(shí)。具體到每一個(gè)推廣方法都有相應(yīng)的跟蹤方式。常見(jiàn)的網(wǎng)站效果監(jiān)測(cè)和管理內(nèi)容包括：(1)、搜索引擎優(yōu)化效果檢測(cè)；(2)、關(guān)鍵詞廣告效果檢測(cè)；(3)、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析；(4)、Alexa訪(fǎng)問(wèn)量統(tǒng)計(jì)。
文章出自中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前幾站——牛商網(wǎng)（），

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